来源：投中网你可能没听过燕麦奶品牌Oatly，但你一定喝过星巴克的“网红咖啡”燕麦拿铁。Otaly正是星巴克、Manner等咖啡品牌的新一代“咖啡伴侣”，已悄悄成长为估值百亿美元的隐形巨头，如今即将登陆资本市场。4月20日，燕麦奶品牌Oatly向美国证监会递交招股书，拟以股票代码“TTLY”在纳斯达克上市。招股书显示，Oatly计划通过出售其美国存托股份募集1亿美元的资金，具体额度尚未公布。Otaly的股东阵容十分豪华。年，华润携手比利时家族投资集团入股Oatly；去年7月，Oatly再获得黑石集团牵头的2亿美元融资，资本阵营还包括星巴克前CEO霍华德·舒尔茨、著名主持人奥普拉、演员娜塔莉·波特曼和由说唱天王Jay-Z创立的娱乐机构RocNation等。这将是继大火的美国人造肉公司BeyondMeat之后，第二家登陆资本市场的植物基食品饮料公司。植物食品的风口又要吹起了吗？反正中国市场的创业公司和资本早已出动了。后起进击的“网红”“网红”Oatly的公司发展史，是个“大器晚成”的故事。上世纪90年年代，为了解决乳糖不耐问题，瑞典隆德大学的教授Rickardste研制出了可以将燕麦转化成燕麦奶的酶。年，他就与兄弟Bjrnste联合创办了Oatly，专注以燕麦为原料的奶类产品。Oatly并没有凭借燕麦奶这一新品类在市场掀起波澜，直至年现任CEOToniPetersson接棒。他大胆运用激进前卫的品牌营销和创新的销售渠道，才让Oatly真正火了起来。如今，Oatly的燕麦产品已行销全球。招股书显示，Oatly已在全球20多个国家的约个零售门店和家咖啡店销售几十个系列产品。年，Oatly在EMEA（欧洲、中东和非洲）、美洲和亚洲的销售占比分别为64%、24%和13%。燕麦奶目前仍是Oatly最重要的产品，占到销售收入近9成，用户主要为乳糖不耐受、素食及健身人士。此外，Oatly产品包括以燕麦为原料的冰淇淋、酸奶等。通过Oatly的招股书，我们可以看到正在大步进击的食品集团。财务增长十分漂亮，营收、毛利双双翻倍式增长。年，全年营收为4.21亿美元，较年的2.04亿美元翻倍，同比增长.5%；毛利润也近乎翻倍，年毛利润1.3亿美元，毛利率约为30.7%，较年万美元同比增长94.1%。快速增长的同时，Oatly的亏损也在逐步扩大。年，归母股东亏损为.1万美元，较年.5万美元同比增长约70%。这一状况或仍持续一段时间。Oatly对于亏损的解释是，公司仍在品牌营销、市场拓展和产能扩充等方面进行持续投入。相关财务数字和公司计划也可以佐证这一点。年Oatly的销售成本占营收高达近7成，与此同时，为了解决制约发展的产能问题，Oatly在物业、厂房和设备等方面投持续投入，年，相关投资高达1.34亿美元。年，Oatly将在美国开设第二家工厂，同时也将在新加坡、英国和中国规划建设新工厂，其中中国工厂拟建在安徽省马鞍山市。本次IPO所募集的金额也将主要用于产品研发、销售渠道、扩大产能等增长用途。先做“配角”，再成“主角”Oatly是一个很好的消费品牌样本，它的发展始终围绕着创新。最初是品类的创新，之后是营销和渠道的创新。Oatly成立于年，但“品牌即品类”的突破，并未让燕麦奶这一新品类达如今的高度。直至年现任CEOToniPetersson上任，他借助两样“利器”让Oatly真正引起轰动。第一件利器是品牌营销。Toni带头重新设计了Oatly的包装和广告，包装采用“手写字体”，先锋前卫的风格迎合了千禧一代的审美喜好。同时大打环保牌，Oatly反复强调燕麦奶比牛奶减少碳排放、节省土地，收割了环保消费者的心。广告用语更加大胆，甚至有点“碰瓷”牛奶。比如“像奶，但更适合人类”（Likemilkbutmadeforhumans），“后牛奶一代”（Postmilkgeneration）。CEO甚至在采访中直言“牛奶是给小牛喝的，不是个人喝的”。图片来源：Oatly招股书鲜明激进的营销姿态，甚至引来瑞典乳制品集团的起诉。法庭受挫的Oatly没有灰心，反手将多页的起诉书放在
