来源：品途商业评论
OATLY要上市了，估值亿美元。
如果你是咖啡爱好者，一定对这个品牌印象颇深。在年进入中国市场后，OATLY以“抢占精品咖啡馆”的方式迅速提知名度，让燕麦奶成为了代替牛奶、豆奶的选择，越来越多的人开始习惯在点单的时候说一句“全脂奶换燕麦奶”。如今，不管在星巴克、太平洋等连锁咖啡店里，还是在Manner、SeeSaw等精品咖啡馆里，你都能点到一杯以OATLY为主角的燕麦拿铁。
据CNN报道，瑞典植物食品饮料品牌OATLY（中文译名为噢麦力）在2月23日发布的一份声明中表示，公司已向美国证券交易委员会提交了保密的IPO表格，发言人SaraFletcher称这是“迈向潜在IPO的 步”。彭博报道称OATLY的估值 可达亿美元，但OATLY方面未对此置评。
乘着植物基食品大热的东风，OATLY几乎是凭一己之力带红了燕麦奶这个品类。年夏天，OATLY完成一轮2亿美元的融资，由世界知名投资机构黑石领投，参投的明星投资人包括星巴克前董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨、 脱口秀主持人奥普拉、演员娜塔莉·波特曼以及说唱歌手Jay-Z。
由于脂肪更低、且不含胆固醇，燕麦奶、杏仁奶等植物奶被视为牛奶的 替代品——口味顺滑香浓、更有益健康、不易发胖，尤其受到乳糖不耐受人群和素食者们的欢迎。
图源HYPEBAE
燕麦奶的快速走红，让它成为了继牛油果、亚麻籽、羽衣甘蓝后的又一个中产消费品代表，他们的共同代表着一种更健康、更时髦的生活方式。
但是，更健康，就更容易红吗？这杯燕麦奶的估值高达亿美元，它的走红故事主要是由成功的营销手段和恰当的商业策略组成的。
步：选对手很重要
OATLY并不是一个足够“新”的品牌——这家瑞典燕麦饮料食品品牌成立于年代。在品牌创立的前二十年里，OATLY几乎是“默默无闻”的，在年才进*美国市场、年进*中国市场。
转折点出现在年。OATLY在这一年来了一位新CEOToniPetersson，他给OATLY带来了全新的品牌定位和营销方法——“碰瓷”牛奶。
OATLY在从“食品饮料制造商”转型成“健康、可持续的生活方式品牌”的过程里有两条最 的广告语：“Wow，Nocow！”（哇，没有牛）和“Itslikemilk,butforhumans.”（和牛奶很像，但是是给人类喝的）这两条广告语的指向很明确：反牛奶，我们这有更环保、更健康的牛奶替代品，大家无需再担心畜牧业排放的那么多温室气体、给世界环境造成的巨大负担啦。
图源MarketingWeek
感受一下Oatly的广告方式
这话说的倒是没错，据BBC援引《科学》杂志的论文显示，与牛奶相比，燕麦奶的生产过程会减少80%的碳排放和60~70%的土地使用量。
但因为广告营销方式激进，OATLY被瑞典乳制品集团LRFMjlk告上法庭，称其广告破坏了牛奶的形象，最终被禁止在广告宣传中提及牛奶的负面信息。但OATLY并不退缩，直接将多页的判决书放上