出席：谢总董秘
时间：-3-10
1、年业绩介绍：公司年预计实现营业收入9.8亿元，同比增长15%，归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长16%。
2、西麦的产品分热冲型、冷食型：热冲型包括纯燕和复合营养燕麦片，消费者主要是基于健康的需求来选择，粘性较高。冲饮类的产品在消费的场景上有一定的制约，所以从去年开始公司进*冷食休闲燕麦。 步推出燕麦脆系列，可以当零食直接吃，针对不同的消费人群不同的消费场景，和现有的产品形成很好的互补。接下来公司马上在西澳阳光旗舰店推出能量棒，这是公司进*休闲燕麦领域的重大举措。冷食燕麦基数小，增速高于整体的10%。
3、坚持以燕麦为主的谷物类健康食品：公司的休闲零食类产品，会通过西澳阳光品牌进行推广。西麦品牌是燕麦领域营养专家的形象，而西澳阳光则是西麦燕麦家族的阳光青年，两者在消费群体、运营模式、推广方式等方面不同。两个品牌均坚持以燕麦为主的谷物健康食品的研发、生产和销售，暂时没有打算去做其他类别的休闲产品。
4、宣传策略倾向于线上打造品牌形象：这几年电视广告投入不多，主要是靠的是线下形象店的打造，免费试吃赠品活动。线上主要是通过站内流量的维护和导入。在年会有一些变化，保证线下基本的销售费用的同时倾向于线上的投入，从内容营销、信息传播、品牌传播、产品评测四个方面来做直播活动。充分全面的利用各种线上社交平台，提高品牌知名度。
5、营销渠道是西麦相对于竞争对手的重要壁垒：线下渠道覆盖面比较广，也比较深，是多层次的立体渠道。就广度来说，除了港澳台，公司都有销售网点和经销商，深度上经销商已经覆盖到三四线城市的县城及重点城市的乡镇的门店，渗透率比较高。有多个经销商，基本上没有二批三批，可以短时间内把产品铺到市场中去。线上渠道起步较晚，年会重点打造线上渠道。
1.公司介绍
公司成立以来，始终坚持专注燕麦食品行业，稳健低调务实，以全家人的健康选择为品牌核心价值，以执信和?健康道为企业经营的理念追求，为消费者提供放心、营养健康的食品。目前公司是燕麦行业的领*企业，旗下的西麦品牌也是行业的知名品牌。公司产品主要为西麦品牌的燕麦片，从产品的类别上来分，主要包括纯燕片系列以及复合营养燕麦片系列。目前推出了西澳阳光子品牌，主打休闲冷食燕麦。公司现有两个生产基地，分别在广西和河北，第三个生产基地在建，位于江苏宿迁，计划今年上半年投产。作为燕麦行业的 ，公司的销售规模呈现稳步增长的态势。2.燕麦产品介绍
燕麦是一种对种植环境非常友好，不耗水，可以在干旱地区大量种植的农产品。燕麦是美国FDA认可的十大健康食品之一，它富含可溶性的膳食纤维，能够维持肠内菌群的动态平衡，帮助改善消化系统。作为可溶性膳食纤维的一种，燕麦中富含的β-葡聚糖被证明有降糖、调脂、降低胆固醇等健康功效，而且它的口感也比较爽滑。另外它也还含有非常丰富的蛋白质和维生素、钙等，微量元素含量也比较高，是其它谷物的几十倍。
得益于目前消费者健康意识的觉醒和增强，未来燕麦片的消费人群和人均消费量有望持续增长。今年的疫情触发了消费者对于增强免疫力，提高整体健康水平的需求，鉴于刚才介绍到的燕麦的种植条件、营养价值以及健康功效，我们认为燕麦的未来比较光明，整个行业具有较大发展潜力。
3.业绩介绍
公司年预计实现营业收入9.8亿元，同比增长15%，利润总额1.85亿元，同比增长19%，归属于上市公司的净利润1.58亿元，同比增长16%。
年业绩增长的主要原因有三点。 ，公司根据既定目标有序的开展经营活动，持续加强内部管理，提升工作效率。第二，始终坚持燕麦为主的谷物健康食品，通过形象店的打造、渠道下沉、新零售渠道拓展等措施，巩固和提升了西麦品牌的优势地位。第三，加快线上渠道布局，加大线上推广的力度，线上收入保持持续增长。
4.公司未来规划
始终坚持研发和生产以燕麦为主的谷物健康食品，巩固和提升西麦品牌在热食冲调燕麦片的优势地位。创新发展西澳阳光子品牌的冷食、休闲燕麦，拓展年轻的消费群体，构建以燕麦为主的谷物食品全品类、全渠道、新营销的竞争优势。在巩固和提升线下渠道优势的同时，全力打造互联网营销体系，实现线上线下比翼齐飞，继续做大、做强、做优、巩固和提升公司在燕麦行业的龙头地位。持续深耕主营业务，快速扩大营收规模，增加市场份额。
5.疫情对公司影响
一二月份有一定影响。因为燕麦虽然有比较好的营养价值，对提高免疫力很有帮助。但是因为大家没有走亲访友，所以春节礼盒的需求大大减少。因为物流恢复的比较慢，所以线上销售有一些影响。因为国家倡导大家减少逛超市的时间，所以对线下的消费也略微有一些影响。总体上来说对公司一季度的销售会造成一定的影响，具体的影响程度现在还没有准确的数字，3月份营销活动会加强，所以最终的情况要等3月份过完了才清楚。
Q:燕麦从冲饮到即饮是不是大趋势？未来的增长速度是多少？
A:公司的产品分两种，一个是热冲型的，另外一个是冷食休闲燕麦，热冲型包括纯燕和复合营养燕麦片，没有开袋即食或者饮料类的方便。但燕麦消费者粘性较高，因为很多人食用燕麦主要是基于健康的需求，很难做改变。冲饮类的产品在消费的场景上有一定的制约，所以从去年开始公司进*冷食休闲燕麦。 步在西澳阳光子品牌下推出燕麦脆系列，包括烘焙型，膨化型的，坚果类，既可以泡酸奶吃，也可以配冷牛奶吃，也可以当零食直接吃，消费场景跟热冲型形成互补，接下来公司马上在西澳阳光旗舰店推出能量棒，这是公司进*休闲燕麦领域的重大举措。
公司意识到了冲饮类的局限，现在在拓展休闲类燕麦片。目前来看增长速度大概在10%左右。线上的增长速度由于冷食的带动会更快一些，随着冷食产品的不断发展，以及更多的休闲燕麦食品的推出，增速应该会大于10%。公司也希望更多的厂商来让中国人了解到燕麦的功能，从而成为燕麦的消费者。未来的路还很长，还有广阔的增长空间，需要更多的教育和投入。
Q:随着产品线，消费场景以及购买场景的扩充，公司会逐步从一个燕麦公司向一个健康休闲食品类的公司去过渡和跨越吗？
A:公司的休闲零食类产品，会通过西澳阳光子品牌进行推广。原来西麦是在燕麦领域的营养专家的形象，如果在西麦品牌去做冷食类，对于品牌原有的消费者可能会造成混淆，对操作手法也会有束缚，所以公司把它单列出来，让新品推出速度，品牌形象，组织架构方面有不一样的操作手法。不管是西麦旗下的热食冲调类产品还是西澳阳光的冷食休闲类新品，都仍然会坚持围绕着以燕麦为主的谷物健康食品的研发、生产和销售。
Q:以燕麦为主的健康零食壁垒是什么样的水平？如果线上零食品牌商去找代工的话，难度有多大？
A:公司在热冲市场上已经经营很长时间了，是市场上率先使用澳大利亚优质燕麦概念的厂商。目前市场主流的概念是好的燕麦都来自于澳大利亚，所以公司在品牌形象上有先发优势。同时公司专注只做燕麦，在消费者中有美誉度和忠诚度，所以在品牌上，西麦是跟其他的竞争对手来说有很大优势。从生产布局来说，马上就有第3个工厂。对于成本端的把控，以及跟澳大利亚供应商核心原料供应商的关系上来说，在行业内比较 。所以在热冲这一块，公司有较强的壁垒。
很重要的一个壁垒就是营销渠道，线下公司的渠道覆盖面比较广，也比较深，是多层次的立体渠道，就广度来说，除了港澳台，公司都有销售网点和经销商，深度上经销商已经覆盖到三四线城市的县城及重点城市的乡镇的门店，渗透率比较高。在同一个城市里有不同经销商，经销代理不同的渠道，各自跟卖场的资源不一样，所以公司分开来操作，公司渠道的动销，跟卖场关系的建立工作做得比较细致。有多个经销商，基本上没有二批三批，可以短时间内把产品铺到市场中去。中国有很多的卖场和终端，所以要在短时间内进行覆盖，门槛较高，公司有比较强的壁垒。
中国的超市模式和美国澳大利亚不一样，他们是几个大超市就垄断了90%的销售，做生意既容易也难，中国是有很多卖场和终端，这里面的门槛还是很高的，这是我们线下的壁垒。
在线上，我们和一些竞品比起步有些晚，但是我们后期有加速，目前线上占总体20%左右，表现不错，我们在京东天猫等能看到的渠道都有我们西麦的销售，同时我们发展了线上的分销商，但是我们在线上品牌形象的打造上的确有不足之处，这也是为什么我们年会加大线上品牌的投入，不管是带货还是品牌方面，都要做更多的线上传播，同时也要建立更好的用户关系互动，带动西麦品牌形象。
零食类别来看，我们还有很长的路要走，我们也会看到，有很多 的一些零食品牌在这个市场上，也许他们目前没有